撩新车:车价打八折,你还是被坑,知道为什么吗?

去年,新能源汽车就像翻拍的「西游记」,上演了一出美猴王逃离五指山,而唐僧的扮演者也正是我们的伟大祖国,和电视剧不同的是,孙猴子被压了500年,而新能源汽车则未达到这么长。

也许细心的小伙伴会发现,现在汽车市场的格局以及经营模式已经变了。去年,新能源汽车就像翻拍的「西游记」,上演了一出美猴王逃离五指山,而唐僧的扮演者也正是我们的伟大祖国,和电视剧不同的是,孙猴子被压了500年,而新能源汽车则未达到这么长。

2018年如果说燃油车已经达到历史的珠峰,那么新能源汽车的山丘才刚刚越出海平面。

汽车市场的格局发生了变化,同样也连带了这个圈子的营业模式跟着扭曲。现在几乎所有的汽车品牌都在发扬物美价廉的传统美德,以前买车有点儿优惠那就阿弥陀佛了,现在可不同了,进店先给你来一个八折,如果你深入往下谈,没准儿还能给你折上折。

以豪华品牌自居的BBA在这方面算得上是变形金刚。几年前奔驰一车难求而且分文不少,相信很多人都记忆犹新。再看如今,少则优惠两三万,多则四五万,今儿才发布新车,改明儿可能就大肆降价。

但当你和BBA的销售顾问深入沟通后,你会发现,虽然车价给你巨大的优惠,但是总价拉得很高,提裸车?那一般是不可能的。

我举个例子:奔驰C260L优惠四万,但这仅仅是车价,当销售员拿着计算器哔哔哔的给你按出一连串费用时,你就会傻眼了,一个30万的车,所有费用算完接近40万。这就是BBA变形的关键所在了。


撩新车:车价打八折,你还是被坑,知道为什么吗?

它们为了提高销量,在营销策略上下足了功夫:车价少四万,那只是一个嘘头,而一台车要想开回家,那还得支付很多杂七杂八的费用,其中,它们就要求顾客强制购买一些汽车配件,比如奔驰的柏林之声,宝马的M运动套件等等,品种繁多。总之一句话,这钱必须花,至于买什么,任由你挑选。就这样,一来二去,你的购车优惠也就被这些手段给折腾没了。

当然,这只是其中的凤毛菱角,BBA虽然变相收费,但是它们做在明处,还算得上正人君子。而其他很多品牌也跟着模仿其套路,那手段可就比BBA这三大金刚下作多了,下面,强仔就来给大家举几个例子···

1、贴膜

现在人们都比较爱惜自己的玩伴儿,买个手机要贴膜,买个Ipad也要贴膜,如果电视机也要贴膜的话,估计还算得上个朝阳产业。汽车对于大多数人来说,可玩性就更高,所以也得贴膜,而且现在不光是玻璃贴,就连车灯以及车身都得贴上。由于国家对于汽车膜并没有一个规范的管理,所以几乎每家店的汽车膜都存在区别,很多小伙伴根本不知道如何选择或者膜到底值多少钱。正是如此,很多商家将膜的价格炒得比股价还高,三五千块还只能贴个比较普通的膜。

撩新车:车价打八折,你还是被坑,知道为什么吗?

现在的车界竞争不光是不同品牌之间的,即便是同品牌不同店之间也是明争暗斗。由于每家店车价的优惠都相差不大,那么问题来了,顾客到底在哪家店购买?除了服务口碑,那也就只能在车价优惠的基础上附带大礼包,太阳膜也就顺理成章的成为顾客挑选购车大礼包的首选。4S店低价卖车已经是亏本儿买卖,为啥还要额外赠送大礼包?除了完成厂家任务顺利拿到返点以外,这其中还另有隐情:4S店很多时候都只会赠送车窗玻璃太阳膜或者再附带个后挡,而前挡风玻璃是不会轻易送的?难道真如店内员工所说前挡风玻璃用料不一样,价格要贵许多?其实并不是这么回事儿,他们是想通过这样的手段让你贴钱买前挡风玻璃,而这时候他们就会花言巧语的来迷惑你了,什么前挡质量不一样,品牌不一样等等。这种套路就好比送你个充电器然后再让你买手机。

2、拆东墙补西墙

这种手法其实和贴膜很类似,不过这种手段并不会应用在实物上,而是被销售融入到购车款项里面去了。

公司对于每一款车其实都有一个优惠标准,拿思域打个比方。1.5T豪华版CVT思域官方指导价140000元,店内明面儿上优惠3000,由于这款车销量一直很棒,所以领导根本不会在这款车上有任何优惠,他们之所以在车价上放3000块,其实另外还有两手准备:1、如果顾客全款购车,车价优惠了3000,那么就采用贴膜或者强制购买附加产品的行驶将那3000块缺口补上;2、如果贷款买车,那就更好办了,一项手续费直接将你安置得妥妥帖帖,你还拿他没辙,甚至心黑点儿的还不止收你3000。

撩新车:车价打八折,你还是被坑,知道为什么吗?

网上其实这种例子很常见,很多汽车网站都有一个专栏是显示买家成交价格的,如果你细细观察,其实里面有很多都是车价很低,但一看总价,明眼人就笑了。

当然,这也不能说人家4S店手法下作,这也是整个市场大环境不好造成的,狼多肉少的年月,谁不想混个饭饱,只不过作为消费者,在买东西的时候不要一味的贪图便宜,而更应该注重产品本身的价值,一个好的产品如果价格低到你怀疑人生,那么你不上套儿还有谁呢?

3、终生保养

雷克萨斯大家都知道,所有的车都是终生保养。那么很多人就会有一个疑问,它们就不怕亏钱?它们当然不怕,因为你爱车这一辈子的保养费加起来已经在你买车的那会儿就已经全额支付了,而你还在为它的这种慷慨四处称颂。所以说,这样的手段才是最最高明的,给你下个套儿,你还自愿往里钻。

还有的小伙伴儿就会问,如果保养次数多了,那它还是会亏啊,那么强仔就给大家计算下一台车一生中的保养大概多少钱:例如1年4次保养,每次材料成本在200-350元,而人工成本大约50元,相加就是250-400元这个区间,一年也就是1000-1600元;你的车如果开8年也才8000-12800元(超过八年估计你自己也不会开这车了,所以此处不过多计算),而对于现在人们的用车习惯,8年一般是不可能的,大部分都是3-5年就会选择更换了。对于雷克萨斯而言,它多收的车价费难道还抵不到你8年的保养钱?而且这还是按照一年四次来计算的,你一年做过几次保养?

不光如此,所谓的终生保养还仅仅只是给你更换机油机滤,甚至有的地方师傅给你车加个雨刮水都会收你个工时费,更别说你车还有其他毛病了,说是免费,实则和送太阳膜是一脉相承。

那除了雷克萨斯以外,其他品牌还有没有这种终生保养套路呢?有!还非常之多。现在的4S店,每一个月都会搞活动,而他们的活动都是通过精心设计的,其中有一项就是这个终生保养。

为了体现活动的真实性,他们还打着只有前十名才有购买资格等等口号,顾客一听,花个几千块就能免费保养一辈子,那多划算,就赶紧早早的把车买了,再马不停蹄的找销售顾问办一个终身保养。当然,这只是我在举例子,现在已经不像从前了,人都活得比较精明了,像刚才这种手段一般都能察觉出来,只有少数人才会中招。那么,你会成为那其中的少数人吗?

小结

套路千万条,预防仅一条;只要不掏钱,绝不会中招。

类似于这样的套路太多,这里就不一一例举了。作为消费者,我们虽不接受任何的套路或者骗术,但也不能一味的贪图便宜。很多商家之所以会使用这些手段来骗人,就是因为他们会利用人们贪图便宜的心理。

套路和贪念其实都是一种手段,我们偶尔使用,但是不能将这种手段用到歪门邪道还理所当然。正确的使用套路是体现营销能力的手段,而合理的贪财是个人良好习惯。我们要做的就是把我这个度,千万不要——过了!这些能够让你预防被坑的小知识,你学会了吗?

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